Cómo poner precio a productos artesanales
Quien hace productos a mano suele cobrar solo lo que costaron los materiales, y regala su trabajo sin darse cuenta. Tu tiempo también es un costo. Este es el método para ponerle un precio justo a lo que haces.
1. Materiales, con desperdicio
Suma lo que gastas en cada unidad. Si compras por paquetes, divide el valor entre cuántas unidades salen. Incluye un poco de desperdicio: lo que se daña, se corta o sobra.
2. Empaque
Bolsa, caja, etiqueta, tarjeta de agradecimiento. Es un costo real de cada venta.
3. Tu tiempo
Mide cuánto te demoras en hacer una unidad y multiplícalo por el valor de tu hora de trabajo. Si no sabes cuánto vale tu hora, calcúlala con la guía de cuánto cobrar por hora.
4. Aparte: tus costos fijos
Lo que pagas al mes aunque no vendas (herramientas, internet, transporte al taller, publicidad) no se suma al costo de cada vela. Se usa después, para saber cuántas velas necesitas vender al mes y cubrirlo todo.
5. Aplica tu margen
Ejemplo: una vela artesanal.
| Concepto | Por unidad |
|---|---|
| Materiales (cera, mecha, esencia, frasco) | $6.500 |
| Empaque y etiqueta | $1.200 |
| Tu tiempo (1,5 horas × $8.000) | $12.000 |
| Costo total por unidad | $19.700 |
Con un margen del 40 %:
$19.700 ÷ (1 − 0,40) = $19.700 ÷ 0,60 = $32.833
La ganancia por vela es $32.833 − $19.700 = $13.133, que es el 40 % del precio. Si solo hubieras cobrado materiales más un poco, habrías vendido a $10.000 o $12.000 y perdido dinero en cada una.
Y los costos fijos: si pagas $800.000 al mes entre herramientas, internet y transporte, y cada vela te deja $13.133 de ganancia, necesitas vender unas 61 velas al mes para cubrirlos ($800.000 ÷ $13.133). A partir de ahí, cada vela adicional es ganancia. Lo explicamos en punto de equilibrio.
Consejos
- Cobra distinto por vender por mayor (menos margen, más volumen) o al detal. Calcula los dos precios.
- Si un producto tarda mucho y deja poco, ofrécelo solo por encargo y a un precio mayor.
- Revisa tus costos cada vez que suban los materiales; los precios viejos se comen tu ganancia. Lo explicamos en cómo calcular el precio de venta.
Preguntas frecuentes
¿Y si mi precio sale más alto que el del mercado?
Primero mira si estás comparando productos iguales: lo hecho a mano, con calidad y diseño propio, justifica un precio distinto al masivo. Si aun así no se vende, busca bajar costos o vender donde el cliente valore lo artesanal.
¿Cuánto vale mi hora?
Lo que necesitas ganar al mes dividido entre las horas que realmente puedes dedicar a producir y vender. En la guía de precio por hora lo calculamos con un ejemplo.