Margen vs. markup: cuál es la diferencia
Mucha gente que pone precios mezcla dos ideas que parecen iguales y no lo son: el margen y el markup (también llamado "margen sobre el costo"). Confundirlos hace que ganes menos de lo que crees.
Las dos definiciones
- Markup: cuánto le agregas al costo. Si algo te cuesta $100.000 y le sumas el 40 %, cobras $140.000.
- Margen: qué porcentaje del precio de venta es ganancia.
Un ejemplo con el mismo producto
Un producto te cuesta $100.000.
| Precio de venta | Ganancia | Margen | Markup | |
|---|---|---|---|---|
| Le sumas 40 % al costo | $140.000 | $40.000 | 28,6 % | 40 % |
| Quieres 40 % de margen | $166.667 | $66.667 | 40 % | 66,7 % |
Con el mismo "40 %" obtienes precios muy distintos. Si tu plan era ganar el 40 % de lo que cobras y calculaste con el markup, estás cobrando $26.667 menos por unidad.
Cómo pasar de uno a otro
Margen = markup ÷ (1 + markup)
Markup = margen ÷ (1 − margen)
Por ejemplo, un markup del 40 % equivale a un margen de 0,4 ÷ 1,4 = 28,6 %. Y un margen del 40 % equivale a un markup de 0,4 ÷ 0,6 = 66,7 %.
¿Cuál conviene usar?
Para decidir precios, el margen es más útil: te dice directamente qué parte de cada venta es tuya, y es el número que se compara con tus gastos y tus metas. Con un margen conocido, el precio se calcula así:
Precio de venta = Costo ÷ (1 − margen)
Puedes ver la fórmula paso a paso, con un ejemplo, en cómo calcular el precio de venta.
Preguntas frecuentes
¿El margen puede ser del 100 %?
No: un margen del 100 % significaría que el costo es cero. El margen siempre es menor a 100 %. El markup, en cambio, sí puede superar el 100 %.
¿Cuál de los dos usan los comercios?
Los dos se usan. Lo importante es saber cuál estás usando, porque el mismo porcentaje significa precios distintos.