Punto de equilibrio: cuántas unidades debes vender
El punto de equilibrio es la cantidad que necesitas vender al mes para cubrir todos tus costos: ni ganas ni pierdes. Todo lo que vendas por encima de ese número es ganancia. Saberlo te dice si tu negocio es viable con el precio que tienes.
La fórmula
Punto de equilibrio = Costos fijos del mes ÷ (precio − costo variable por unidad)
- Costos fijos: lo que pagas cada mes aunque no vendas (arriendo, internet, herramientas, sueldos fijos).
- Costo variable: lo que te cuesta cada unidad (materiales, empaque, comisiones).
- Precio − costo variable: lo que cada venta aporta para pagar tus costos fijos. Se llama margen de contribución.
Ejemplo
Vendes collares a $27.692, cada una te cuesta $18.000 en materiales y empaque, y tus costos fijos son $1.800.000 al mes.
- Cada collar aporta: $27.692 − $18.000 = $9.692
- Punto de equilibrio: $1.800.000 ÷ $9.692 = 185,7 → 186 collares al mes
Con 186 collares cubres tus costos fijos; el collar 187 en adelante empieza a dejarte ganancia. Si tu mercado solo te permite vender 100 al mes, no es un negocio viable con esos costos y ese precio: tienes que subir el precio, bajar tus costos o vender más.
Cómo usarlo para decidir
- Antes de subir un costo fijo (otro local, otro empleado), calcula cuánto sube tu punto de equilibrio.
- Al fijar el precio, mira cómo cambia: subir el precio baja las unidades que necesitas vender. Mira cómo se calcula el precio en esta guía.
- Si vendes servicios, el equivalente es el número de horas facturables que necesitas al mes. Lo calculamos en cuánto cobrar por hora.
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa si mis costos fijos son cero?
Tu punto de equilibrio es cero: cada venta ya deja ganancia. Es raro: casi todo negocio tiene algún costo fijo, aunque sea su propio tiempo.
¿Puedo calcularlo en pesos y no en unidades?
Sí: divide los costos fijos entre el margen de contribución como porcentaje del precio. En el ejemplo, 9.692 ÷ 27.692 = 35 %, y $1.800.000 ÷ 0,35 ≈ $5,14 millones de ventas al mes.